--- title: "Go-to-Market B2B" description: "GTM · MERCADO · PIPELINE Go-to-Market B2B para entrar al mercado con foco y aprender rápido. Alineamos mercado, ICP, propuesta de valor, demanda, captación y operación comercial para lanzar o escalar..." url: https://vyro-digital.com/go-to-market-b2b/ date: 2026-08-14 modified: 2026-08-20 author: "Mikel Secada" type: page lang: es --- # Go-to-Market B2B GTM · MERCADO · PIPELINE # Go-to-Market B2B para entrar al mercado con foco y aprender rápido. Alineamos mercado, ICP, propuesta de valor, demanda, captación y operación comercial para lanzar o escalar una oferta con un sistema medible. B2B · IndustrialEstrategia + ejecuciónSEO + IA + negocio [Cuéntanos tu reto ↘](#vyro-lead-form) HABLEMOS DE ESTE SERVICIO ## ¿Quieres trabajar esta capacidad? Cuéntanos dónde estás y qué necesitas mover. Sin propuesta genérica antes de entender el caso. ## ¿Estás preparado para impulsar este servicio? Agenda una sesión con nosotros ya mismo. Nombre * Apellidos * Email profesional * Teléfono * Empresa * Web corporativa ¿Cuál es tu rol en esa área? * Selecciona una opciónCEO / Dirección general / Propietario/aDirector/a de marketingResponsable de marketingTécnico/a de marketingResponsable comercial / ventasOtro ¿Cuál es tu principal reto? * Selecciona una opciónAuditoríaEstrategiaDesarrolloEjecución Cuéntanos brevemente tu reto Presupuesto orientativo * Selecciona una opciónAún no lo séMenos de 3.000 €Entre 3.000 € y 10.000 €Entre 10.000 € y 25.000 €Más de 25.000 € ¿Cuándo quieres abordar este reto? * Selecciona una opciónLo antes posibleEn menos de 3 mesesDe 3 a 6 mesesDe 6 a 12 mesesSolo estoy valorando opciones He leído y acepto la [Política de Privacidad](/privacidad). Acepto recibir comunicaciones comerciales de VYRO. RESPUESTA DIRECTA ## Go-to-Market B2B, en una frase. Una estrategia Go-to-Market B2B define a quién vender, con qué propuesta, mediante qué canales y cómo coordinar marketing y ventas para generar pipeline. VYRO combina diseño estratégico y operación. EL PROBLEMA ## Señales de que esta capacidad necesita más foco. 01 Existe una nueva oferta o mercado, pero no una hipótesis clara de ICP, mensaje y canal. 02 Marketing y ventas activan tácticas antes de validar posicionamiento y señales de demanda. 03 El lanzamiento genera actividad, pero no un sistema de aprendizaje y reporting. CÓMO LO RESOLVEMOS ## Menos acciones sueltas. *Más sistema.* 01 ### ICP y propuesta alineados *↗* 02 ### Canales y mensajes priorizados *↗* 03 ### Operación conectada con pipeline *↗* Confían en nosotros ![Clientes logotipos 150 Curso eplan](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Curso-eplan.png) ![Clientes logotipos 150 hub](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_hub.png) ![Clientes logotipos 150 Atresmedia e1545567474554](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Atresmedia-e1545567474554.png) ![Clientes logotipos 150 IWC](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_IWC.png) ![1 1](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/1-1-300x163.png) ![Clientes logotipos 150 Cometel](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Cometel.png) ![Clientes logotipos 150 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![2](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/2-300x163.png) ![Clientes upv ehu 05](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes_upv-ehu-05.png) ![Clientes logotipos 150 Be Electric](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Be-Electric.png) ![Clientes logotipos 150 Goiztiri](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Goiztiri.png) ![Clientes logotipos 150 COI e1545567458478](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_COI-e1545567458478.png) ![clientes erkoreka](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/clientes-erkoreka.gif) ![Clientes logotipos 150 Global CCI](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Global-CCI.png) ![Clientes logotipos 150 Exit Tax Asesores](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2021/04/Clientes-logotipos-150_Exit-Tax-Asesores.png) ![Clientes logotipos 150 Erein 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No añadimos entregables porque sí. Priorizamos lo que ayuda a entender, activar y medir mejor el objetivo. 01**Definición de mercado e ICP** 02**Propuesta de valor y posicionamiento** 03**Mapa de buyer journey y decisores** 04**Estrategia de demanda y captación** 05**Plan de canales y contenidos** 06**Activación comercial y sales enablement** 07**Modelo de experimentación** 08**Reporting y operación de GTM** METODOLOGÍA DIAE ## Definir → Implantar → Activar → Escalar. La metodología se mantiene; el contenido de cada fase se adapta al servicio o solución. D01 ### Definir Objetivos, contexto, prioridades, ICP, presupuesto y métricas antes de decidir qué activar. I02 ### Implantar Roadmap, responsables, herramientas, cuadros de mando y rituales para convertir la estrategia en sistema. A03 ### Activar Desplegar el plan con las capacidades y acciones priorizadas. E04 ### Escalar Medir, aprender y reasignar foco según impacto, oportunidades y retorno. Acompañamiento continuo**estrategia · ejecución · aprendizaje · siguiente movimiento***→* 01 · CAPACIDAD**Objetivo** 02 · CAPACIDAD**Servicios** 03 · CAPACIDAD**Pipeline** POR QUÉ VYRO ## Foco de negocio antes que volumen de tareas. - **Especialización cuando hace falta.**Activamos SEO, GEO, Paid, CRO, UX, datos, contenido, IA o prospección según el cuello de botella. - **Marketing conectado con ventas.**El trabajo no termina en tráfico o formularios si podemos seguir la calidad y el pipeline. - **Una arquitectura preparada para aprender.**Medimos, documentamos y usamos las señales para decidir el siguiente movimiento. PREGUNTAS FRECUENTES ## Lo que necesitas saber antes de empezar. ¿Qué es una estrategia Go-to-Market?*+* Es el plan que conecta mercado, cliente, propuesta de valor, canales, marketing, ventas y medición para lanzar o escalar una oferta. ¿Sirve para lanzar un producto nuevo?*+* Sí, y también para entrar en un nuevo país, vertical, segmento o reposicionar una oferta existente. ¿Qué diferencia hay entre GTM y un plan de marketing?*+* GTM incorpora de forma explícita el modelo comercial, ICP, oferta, motion de ventas, canales y aprendizaje de mercado, no solo acciones de comunicación. ¿Incluye ejecución?*+* Puede incluirla. VYRO puede operar demanda, Paid Media, contenido, prospección, landings, analítica y reporting. ¿Cómo se mide un GTM?*+* Con señales de validación y negocio: respuesta de mercado, engagement de cuentas, demos, oportunidades, velocidad de pipeline, CAC y conversión. ¿EMPEZAMOS? ## Cuéntanos el reto. Nosotros ponemos el foco. Primera lectura del caso y siguiente movimiento. Sin compromiso. [Ir al formulario ↑](#vyro-lead-form)