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Existe una nueva oferta o mercado, pero no una hipótesis clara de ICP, mensaje y canal.
GTM · MERCADO · PIPELINE
Go-to-Market B2B para entrar al mercado con foco y aprender rápido.
Alineamos mercado, ICP, propuesta de valor, demanda, captación y operación comercial para lanzar o escalar una oferta con un sistema medible.
B2B · IndustrialEstrategia + ejecuciónSEO + IA + negocio
Cuéntanos tu reto ↘HABLEMOS DE ESTE SERVICIO
¿Quieres trabajar esta capacidad?
Cuéntanos dónde estás y qué necesitas mover. Sin propuesta genérica antes de entender el caso.
RESPUESTA DIRECTA
Go-to-Market B2B, en una frase.
Una estrategia Go-to-Market B2B define a quién vender, con qué propuesta, mediante qué canales y cómo coordinar marketing y ventas para generar pipeline. VYRO combina diseño estratégico y operación.
EL PROBLEMA
Señales de que esta capacidad necesita más foco.
Marketing y ventas activan tácticas antes de validar posicionamiento y señales de demanda.
El lanzamiento genera actividad, pero no un sistema de aprendizaje y reporting.
CÓMO LO RESOLVEMOSMenos acciones sueltas.
Menos acciones sueltas.
Más sistema.
ICP y propuesta alineados
↗Canales y mensajes priorizados
↗Operación conectada con pipeline
↗Confían en nosotros
QUÉ INCLUYE
Una capacidad conectada con el resto del sistema.
No añadimos entregables porque sí. Priorizamos lo que ayuda a entender, activar y medir mejor el objetivo.
01Definición de mercado e ICP
02Propuesta de valor y posicionamiento
03Mapa de buyer journey y decisores
04Estrategia de demanda y captación
05Plan de canales y contenidos
06Activación comercial y sales enablement
07Modelo de experimentación
08Reporting y operación de GTM
SOLUCIONES EN LAS QUE PARTICIPA
Un servicio es una palanca, no el objetivo final.
Estas son algunas de las situaciones de negocio en las que esta capacidad suele intervenir.
SOLUCIÓN
Generar oportunidades comerciales
Crear conversaciones, oportunidades y pipeline comercial.
Ver solución ↗SOLUCIÓNConseguir leads cualificados
Captar contactos con mejor encaje y más probabilidad de convertirse en oportunidad.
Ver solución ↗SOLUCIÓNCrear demanda
Ser relevante antes de que el comprador empiece a comparar proveedores.
Ver solución ↗SOLUCIÓNReforzar la prospección
Priorizar cuentas y mejorar la eficacia del contacto comercial.
Ver solución ↗SOLUCIÓNAumentar visibilidad y autoridad
Ser encontrado, entendido y considerado en Google, IA y otros canales.
Ver solución ↗SOLUCIÓNConvertir la web en un canal comercial
Hacer que la web explique mejor, capte y convierta.
Ver solución ↗SOLUCIÓNMejorar el ROI
Conectar inversión, oportunidades, pipeline y decisiones.
Ver solución ↗SOLUCIÓNAbrir nuevos mercados
Validar países o sectores con inversión controlada.
Ver solución ↗SOLUCIÓNTrabajar cuentas estratégicas
Alinear marketing y ventas alrededor de cuentas de alto valor.
Ver solución ↗SOLUCIÓNRentabilizar ferias
Transformar una feria en agenda, contactos cualificados y seguimiento.
Ver solución ↗SOLUCIÓNAutomatizar marketing y ventas
Reducir tareas repetitivas y acelerar procesos con IA y automatización.
Ver solución ↗SOLUCIÓNLanzar un producto o servicio
Preparar posicionamiento, demanda, captación y medición del lanzamiento.
Ver solución ↗SOLUCIÓNCaptar clientes para SaaS
Conectar adquisición, demo o trial, conversión y recurrencia.
Ver solución ↗METODOLOGÍA DIAE
Definir → Implantar → Activar → Escalar.
La metodología se mantiene; el contenido de cada fase se adapta al servicio o solución.
D01
Definir
Objetivos, contexto, prioridades, ICP, presupuesto y métricas antes de decidir qué activar.
I02
Implantar
Roadmap, responsables, herramientas, cuadros de mando y rituales para convertir la estrategia en sistema.
A03
Activar
Desplegar el plan con las capacidades y acciones priorizadas.
E04
Escalar
Medir, aprender y reasignar foco según impacto, oportunidades y retorno.
Acompañamiento continuoestrategia · ejecución · aprendizaje · siguiente movimiento→
POR QUÉ VYRO
Foco de negocio antes que volumen de tareas.
- Especialización cuando hace falta.Activamos SEO, GEO, Paid, CRO, UX, datos, contenido, IA o prospección según el cuello de botella.
- Marketing conectado con ventas.El trabajo no termina en tráfico o formularios si podemos seguir la calidad y el pipeline.
- Una arquitectura preparada para aprender.Medimos, documentamos y usamos las señales para decidir el siguiente movimiento.
PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que necesitas saber antes de empezar.
¿Qué es una estrategia Go-to-Market?+
Es el plan que conecta mercado, cliente, propuesta de valor, canales, marketing, ventas y medición para lanzar o escalar una oferta.
¿Sirve para lanzar un producto nuevo?+
Sí, y también para entrar en un nuevo país, vertical, segmento o reposicionar una oferta existente.
¿Qué diferencia hay entre GTM y un plan de marketing?+
GTM incorpora de forma explícita el modelo comercial, ICP, oferta, motion de ventas, canales y aprendizaje de mercado, no solo acciones de comunicación.
¿Incluye ejecución?+
Puede incluirla. VYRO puede operar demanda, Paid Media, contenido, prospección, landings, analítica y reporting.
¿Cómo se mide un GTM?+
Con señales de validación y negocio: respuesta de mercado, engagement de cuentas, demos, oportunidades, velocidad de pipeline, CAC y conversión.
¿EMPEZAMOS?Cuéntanos el reto.
Cuéntanos el reto.
Nosotros ponemos el foco.
Primera lectura del caso y siguiente movimiento. Sin compromiso.
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