--- title: "Trabajar cuentas estratégicas" description: "SOLUCIÓN · ABM · CUENTAS Trabajar cuentas estratégicas alineando marketing y ventas. Diseñamos un sistema para seleccionar cuentas de alto valor, entender sus señales y activar contenido, publicidad y..." url: https://vyro-digital.com/soluciones/cuentas-estrategicas/ date: 2026-08-14 modified: 2026-08-20 author: "Mikel Secada" type: page lang: es --- # Trabajar cuentas estratégicas SOLUCIÓN · ABM · CUENTAS # Trabajar cuentas estratégicas alineando marketing y ventas. Diseñamos un sistema para seleccionar cuentas de alto valor, entender sus señales y activar contenido, publicidad y prospección alrededor de ellas. B2B · IndustrialEstrategia + ejecuciónSEO + IA + negocio [Cuéntanos tu reto ↘](#vyro-lead-form) CUÉNTANOS TU RETO ## ¿Qué quieres conseguir? Cuéntanos el contexto. Te devolveremos una primera lectura del reto y las prioridades. ## ¿Estás preparado para impulsar este servicio? Agenda una sesión con nosotros ya mismo. Nombre * Apellidos * Email profesional * Teléfono * Empresa * Web corporativa ¿Cuál es tu rol en esa área? * Selecciona una opciónCEO / Dirección general / Propietario/aDirector/a de marketingResponsable de marketingTécnico/a de marketingResponsable comercial / ventasOtro ¿Cuál es tu principal reto? * Selecciona una opciónAuditoríaEstrategiaDesarrolloEjecución Cuéntanos brevemente tu reto Presupuesto orientativo * Selecciona una opciónAún no lo séMenos de 3.000 €Entre 3.000 € y 10.000 €Entre 10.000 € y 25.000 €Más de 25.000 € ¿Cuándo quieres abordar este reto? * Selecciona una opciónLo antes posibleEn menos de 3 mesesDe 3 a 6 mesesDe 6 a 12 mesesSolo estoy valorando opciones He leído y acepto la [Política de Privacidad](/privacidad). Acepto recibir comunicaciones comerciales de VYRO. RESPUESTA DIRECTA ## Trabajar cuentas estratégicas, en una frase. Trabajar cuentas estratégicas implica coordinar marketing y ventas sobre una lista finita de empresas con alto potencial. VYRO combina principios de ABM, contenido, Paid Media, datos y activación comercial. EL PROBLEMA ## Si te reconoces aquí, el reto no se resuelve con más ruido. 01 Las cuentas de mayor valor reciben el mismo tratamiento que cualquier otro lead. 02 Marketing y ventas no comparten una lista priorizada ni señales comunes. 03 Es difícil saber qué acciones están aumentando engagement dentro de una cuenta. CÓMO LO RESOLVEMOS ## Menos acciones sueltas. *Más sistema.* 01 ### Foco en cuentas de alto valor *↗* 02 ### Orquestación marketing + ventas *↗* 03 ### Seguimiento por cuenta *↗* Confían en nosotros ![Clientes logotipos 150 Curso eplan](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Curso-eplan.png) ![Clientes logotipos 150 hub](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_hub.png) ![Clientes logotipos 150 Atresmedia e1545567474554](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Atresmedia-e1545567474554.png) ![Clientes logotipos 150 IWC](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_IWC.png) ![1 1](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/1-1-300x163.png) ![Clientes logotipos 150 Cometel](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Cometel.png) ![Clientes logotipos 150 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![2](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/2-300x163.png) ![Clientes upv ehu 05](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes_upv-ehu-05.png) ![Clientes logotipos 150 Be Electric](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Be-Electric.png) ![Clientes logotipos 150 Goiztiri](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Goiztiri.png) ![Clientes logotipos 150 COI e1545567458478](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_COI-e1545567458478.png) ![clientes erkoreka](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/clientes-erkoreka.gif) ![Clientes logotipos 150 Global CCI](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2026/03/Clientes-logotipos-150_Global-CCI.png) ![Clientes logotipos 150 Exit Tax Asesores](https://vyro-digital.com/wp-content/uploads/2021/04/Clientes-logotipos-150_Exit-Tax-Asesores.png) ![Clientes logotipos 150 Erein 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No añadimos entregables porque sí. Priorizamos lo que ayuda a entender, activar y medir mejor el objetivo. 01**Selección y tiering de cuentas** 02**Mapa de decisores** 03**Research y señales de intención** 04**Mensajes y contenidos por segmento** 05**LinkedIn Ads y audiencias de cuentas** 06**Outreach coordinado** 07**Landing pages o activos específicos** 08**Reporting de engagement y pipeline por cuenta** METODOLOGÍA DIAE ## Definir → Implantar → Activar → Escalar. La metodología se mantiene; el contenido de cada fase se adapta al servicio o solución. D01 ### Definir Objetivos, contexto, prioridades, audiencias y métricas. I02 ### Implantar Activos, procesos, tecnología y medición necesarios para ejecutar. A03 ### Activar Puesta en marcha de las acciones y capacidades priorizadas. E04 ### Escalar Medición, optimización y crecimiento sobre lo que demuestra impacto. Acompañamiento continuo**estrategia · ejecución · aprendizaje · siguiente movimiento***→* 01 · RETO**Objetivo** 02 · RETO**Servicios** 03 · RETO**Pipeline** POR QUÉ VYRO ## Foco de negocio antes que volumen de tareas. - **Especialización cuando hace falta.**Activamos SEO, GEO, Paid, CRO, UX, datos, contenido, IA o prospección según el cuello de botella. - **Marketing conectado con ventas.**El trabajo no termina en tráfico o formularios si podemos seguir la calidad y el pipeline. - **Una arquitectura preparada para aprender.**Medimos, documentamos y usamos las señales para decidir el siguiente movimiento. PREGUNTAS FRECUENTES ## Lo que necesitas saber antes de empezar. ¿Qué es ABM?*+* Account-Based Marketing coordina marketing y ventas alrededor de cuentas objetivo concretas en lugar de tratar todo el mercado de la misma forma. ¿Cuántas cuentas se pueden trabajar?*+* Depende del nivel de personalización. Puede haber tiers con pocas cuentas 1:1 y grupos más amplios 1:few o 1:many. ¿Qué canales se utilizan?*+* LinkedIn, contenido, email, outbound, eventos, publicidad, landings y acciones comerciales coordinadas. ¿Cómo se mide?*+* Cobertura de decisores, engagement de cuenta, conversaciones, reuniones, oportunidades, pipeline y velocidad de avance. ¿Necesitamos un CRM?*+* Es muy recomendable para compartir información entre marketing y ventas y seguir la evolución de cada cuenta. ¿EMPEZAMOS? ## Cuéntanos el reto. Nosotros ponemos el foco. Primera lectura del caso y siguiente movimiento. Sin compromiso. [Ir al formulario ↑](#vyro-lead-form)